資本家的告白

科技風雲

副標：轉型光收發器超級市場，走出虧損泥淖

前言：在現今全球多數光纖通訊業者仍慘澹經營之際，連續虧損三年的前鼎光電卻已反敗為勝，去年前三季交出每股獲利將近五元的成績單。

文●胡釗維

二○○一年起，網路泡沫化連帶導致光纖通訊產業跟著遭殃，不出三年時間，全球光纖通訊業者倒閉超過百家，股價曾達三位數，後來暴跌至三美元不到的相關公司更比比皆是，當時，這波風暴也吹向台灣，並迫使鴻海集團宣布收手光纖通訊「鳳凰計畫」。

這當中，生產光收發器模組的前鼎光電自難置身事外，因此連續三年虧損，並賠上超過一個股本。然而，在現今大部分光纖通訊業者仍處於慘澹經營之際，前鼎卻已繳出反敗為勝的成績單，○六年前三季每股獲利達四．八一元，並一手包辦日本「光纖到家」電信建設超過五○％的光收發器模組供應量，它是如何辦到的？

◆做對第一件事：從元件供應者轉為整合者

前鼎光電做對的第一件事情是，從原先的元件供應者，轉變為模組製造商。如此角色轉換的難度在於，首當其衝就得面對技術瓶頸。當一家單純的元件供應者，前鼎僅需專注在本身核心能力，但當公司角色轉變為模組製造商後，整合則成技術開發的關鍵。前工研院光電所所長劉容生即指出，「這就像一家引擎工廠突然要自己生產汽車，其技術難度不只是以倍數計算，等於是跨入一個新的領域。」

為此，即使當時前鼎的全數營收都來自光收發器元件，總經理洪端佑仍毅然將九○％的研發人力投注在模組開發上，代價是，由於已無多餘研發人力放在元件，因此前鼎被迫逐步讓出光收發器元件市場，加上正遇上全球光纖通訊產業泡沫化影響，二○○二與二○○三這兩年，前鼎的合計營收僅有三．七億元，甚至較○一年還少。

幸好，前鼎願意忍受這段營收空窗期是值得的，由於光纖通訊產業開始強調可抽換（rechargeble）功能，因此，採直接嵌入光纖通訊設備的光收發器元件逐漸淡出市場，設備商改大幅採購可隨時抽換的模組，和五年前相較，全球光收發器元件產值剩下不到一％，模組產品則幾乎壟斷整個光收發器市場。